Una empresa igualadina engega un servei per ajudar companyies europees a ‘aterrar’ a Àmerica Llatina

L’empresa igualadina Tenigram, dedicada a la transferència tecnològica i la gestió de projectes tecnològics, ha creat un nou servei per acompanyar les empreses en el seu procés d’internacionalització.

Tenigram, que també té presència a Mèxic i Amèrica Llatina, proposa fixar-se en els països de la Comunitat Andina (Bolivia, Equador, Perú) perquè tenen més oportunitats per a les petites i mitjanes empreses que altres països del continent que normalment són plantejats com a destí per a les empreses europees com Brasil o Mèxic.

Aquest servei d’exportació de productes i marques europees cap a la comunitat andina rep el nom de “Market Test” i consisteix en l’acompanyament a les empreses per a accedir amb més èxit al país de destinació: Bolivia, Equador o Perú.

El valor de Tenigram és que, com explica el seu director, Xavier Marginet, “som una empresa europea i llatinoamericana”, el que els permet “ser espanyols o europeus en la relació i disseny estratègic de la penetració en un determinat mercat per a una empresa, però al mateix temps som també integrants del mercat objectiu”. De fet, Tenigram S.L. té «idèntica estructura», explica Marginet, a Igualada i a Quito, la capital d’Equador. Això proporciona «moltes avantatges mercantils per a nosaltres i els nostres clients», afegeix el director de Tenigram.

A banda del coneixement del mercat de destí, Marginet assenyala que “els costos per entrar en un nou mercat poden minimitzar-se si es va de la mà d’un expert real en el mateix , algú que «sigui » d’aquest mercat”. A banda de reduir costos, per a Marginet, l’acompanyament en la internacionalització també “accelera la penetració en el mercat de destí”.

Des de Tenigram posen en valor la seva presència directa al territori andí, el coneixement de la cultura de negoci local i la identificació qualificada de proveïdors, clients i partners. Marginet destaca la “bona relació i interlocució empresarial i institucional, perquè estem presents, amb professionals del país d’interès, vivint el dia a dia i aquesta realitat comercial la qual cosa és un valor en la inversió i en la valorització del temps emprat”.

Tot i que el seu mercat natural és Catalunya, Tenigram també està oferint aquest servei a empreses d’arreu d’Espanya i d’Europa, “perquè les companyies busquen compensar la caiguda del mercat local buscant expandir-se en altres països” sentencia Xavier Marginet.

Tenigram constata que la seva voluntat «de continuar lluitant per ajudar les empreses d’aquí es veu diàriament recompensada per la confiança que dipositen en nosaltres, cada dia més, altres empresaris amb ganes de seguir creixent malgrat les condicions econòmiques actuals». Tot i l’ambició internacional, Marginet deixa clar que l’objectiu de Tenigram és continuar «fent-ho des de la nostra ciutat, Igualada».